五金產品走哪種營銷渠道效果會更好？

五金產品從用途方麵，可分為（wéi）五金配件和日用品。不同的產品有各自的營銷渠道。近年來隨著電商渠道的加入（rù）與日趨成熟（shú），有些五金生產企業對於林林總總的營銷渠道顯得無所適從。那麽，諸如專業市場、大賣場、自（zì）營（yíng）店、加盟店、電商直銷等這多麽（me）的渠道，到底該進入哪一種效果會更好呢?

五金（jīn）櫥櫃

專業市場：適（shì）合中端品牌群聚經營

專業市場有幾個顯著特點，一是市場的行（háng）業屬性較強;二是（shì）群聚的商家和品牌眾多，每家都有不同麵積的（de）獨立店鋪;三是經營品類完善，能滿足采購商一站式采購;四（sì）是市（shì）場的交通便捷，客戶可以開著車自由出入，批量運載貨物。像深圳華南城五（wǔ）金（jīn）市場、西安和鄭州華南城裏的五金機（jī）電市場等等，就分別從品牌、品類、價格、商家各（gè）個層麵，為（wéi）采購商的對比、選（xuǎn）擇提供了巨大空間，因此自（zì）運營之日起，就吸引了供求雙方進場交易。一般高（gāo）端品（pǐn）牌，都有自己固定的客戶群體和渠道，中低端品牌則很難進入與（yǔ）其競（jìng）爭（zhēng），倒是新興專業市場是完全開（kāi）放的，為一切成熟品牌和成長中的品牌提供（gòng）了公平的營（yíng）銷平台。

因此，大型專業市場對（duì）於供求雙方的凝聚力顯而易見，它的特（tè）點就是“專業”二字，吸引的就是專業客商;相反一些小市場因為交（jiāo）通（tōng）問題、舊城（chéng）改造問題、供應商偏少等問題，必然會被逐步淘汰。作為廣大中小（xiǎo）五（wǔ）金生產企業，無論是經營配件還是成品，都應該首（shǒu）選進入專（zhuān）業市場建渠道，以點帶麵，才能使（shǐ）得營銷輻射得更（gèng）遠。

精品五金掛件

大賣場：適合高端消費品牌進（jìn）入

所謂大賣場，簡單地說就（jiù）是（shì）上萬種商品集中在一起銷售。大賣（mài）場店因其高端，有（yǒu）別於（yú）日用雜貨店、便（biàn）利店、集貿批發市場等渠道。它以零售的形（xíng）式，吸引了周邊居民（mín）進場選（xuǎn）購、消費。

業內人士認為：消費五金選擇在品牌大賣場內設立（lì）專櫃經營，一方麵是想借助賣場的強（qiáng）大（dà）號召力來打造自身的品牌影響力;另一方麵也考慮到了賣（mài）場的環（huán）境、營銷（xiāo）和服務體（tǐ）係等易（yì）於商家經營。

但隨（suí）著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在增加。水漲船高，帶來（lái）的是五金行業渠道的高成本。而同樣的產品，和諸多大品牌進行競爭，自己最終銷量（liàng）如何，能否達到入（rù）駐預期?況且一旦和賣場建立了關係，企業就（jiù）免不了有了依賴，經營（yíng）會很被動（dòng），這些都需要五金生產企業認真考慮和權衡（héng）。

部分門窗五金（jīn）

五金智能指紋（wén）鎖

自營店：獨具特色和優勢的產品適合自營

為了建立可控（kòng）的營銷渠道，近年來，越來越多的五金企業將（jiāng）擴張的重心（xīn）放在了自營店的（de）開設與管理上。自營店的優勢很明顯，一方麵可（kě）以樹（shù）立品牌形象，自由舉辦（bàn）促銷（xiāo）活動，加大營銷力度;另一方麵（miàn）可通過統一的價格體係約束各門店不良行為。通過統一體係的品質保障，售後服務的統一標準，以及公眾共同關注、監（jiān）督，最終促進客戶服務水平提升（shēng）和（hé）銷量增加（jiā）。

但（dàn）是自營店的經濟、人力投入成本都非常（cháng）高，這（zhè）成為考驗企業發展的重要因素。隨著社會物價水平提升，店麵租金、員工待遇、培訓成本都在上漲。在激烈競爭的大環境（jìng）中，自營店帶（dài）來的機遇和成本，倒像是一（yī）把雙刃（rèn）劍，是利是弊，其成效如何，最終還是取決於商家運營和對市場（chǎng）的細分（fèn）情況。

但有一點是（shì）可以肯定的，那就是越具有獨特（tè）優（yōu）勢的（de）產品，越適合開設自營店。